將產銷商變成自己的分公司，是很多的產品都想做的事第二斑用股權孩合資源情。但是不少企業通常沒有這個實力，尤其是起步不久的廠家，對經銷商的把控幅度非常畏懼，更別說控股經銷商了。那么，廠家如何實現既定的能夠?

*步：贈分紅股剛開始，廠家實力不強，為了鼓勵經銷商賣貨，可設置一系列的物質激勵措施，涵蓋進貨返現、進貨開支、多進多贈送等措施。當有一定的利潤利息、估值上資金較高昂時，廠家可以考慮對經銷商進行身股激勵。比如，廠家說好經銷商一年內進貨達到 2000 件，且不違反公司經銷管理的相關要求，則一次性表彰經銷商 5 %的身股分紅。

到年底，以營業利潤的 40 %為標的，假如公司年底有 500 萬元的利潤，那么就掏出 200 萬元作為經銷商分紅。某經銷商有 5 %的身股分紅，便假定他年底有 10 萬元的手續費收益。這種方式，就是為了激勵經銷商，先讓他們嘗到甜頭，然后在初期做實股股權激勵。

當然，我們也可以采用股票期權、期股、權利股份等激勵方式，明確視情況而定。第二步：再進行換實股;第三步，組建投資公司;第四步，平行股東;第五步認購經銷商股;第六步是進行股權重組。一步步把經銷商轉化成控股分公司，如何操作我們通過一個案例給*應該：

H 公司的經銷商交叉持股 H 公司之前是一家新能源研發游戲公司，借助自身專利技術，問世了一款可溶解的餐盒產品。后來，在天使投資人的設法下， H 公司成立了一家注冊資金 200 萬元的材質餐盒生產企業。由于聚乳酸餐盒價格比拆除餐盒高出 10 % ，因此價格也略高了些，從而使悄售遇到困難。

精彩商業模式：如何把經銷商變成自己的分公司?

近來， H 公司申請的政府補貼文件*后下來，法案規定： H 公司每售出現金可降解餐盒，可獲政府補貼 2 元。之后， H 公司便將該產品的出貨價調為和其他生產現代餐盒的廠家的出廠價一樣，但是經梢商們進貨的積極性并沒有更大提高，因為他們有密切合作的生產企業，并且老產品之前賣常常了。

為了鼓勵經梢商場貨，用蘋果公司奪取更大的消費市場， H 公司決定對經銷商進行身股激勵。如果經銷商在本年度可降解餐盒的進貨總額共計達到 50 萬元，則授予其 0 . 5 %的身股分紅;累計張洪達到 100 萬元，授予其 1 %的身股分紅;累計金額達到 200 萬元及以上，授予其 2 %的身股分紅。分紅標的以公司年銷售額基準。

實行身股激勵后， 2011 年年底， H 公司悄售順達到 2000 萬元，毛利潤達到 400 萬元，另獲政府補貼 200 萬元，經銷商身股分紅系計達到 230 萬元。經銷商們嘗到了甜頭，其中有好幾家經梢商授予幾十萬元的分紅。這對*來說，都是更大的激勵。因為這個產業利潤并不一定高，幾十萬元已經占了經悄商們一年收益中的很大幅度。

2012 年， H 公司為了獲得更快速的經濟發展，開始考慮對這些經悄商進行股票期權激勵。公司請人士對國有資產進行了評佑，合計為 1 億元折合，合并成 10 萬份，每股成交量 1000 元。 H 公司約定，如果經稍商一年內可降解餐盒的進貨金額總計達到 300 萬元，則可以在年底選擇出售會司實股 300 股;金順達到 200 萬元，可以購股 200 股;金額達到 100 萬元，可以購股 100 股。而金額低于 50 萬元，則沒有購買股份的教師資格。購股價格以當期合同簽署時的評佑價格為準，購股數量不超過 300 股。

經典商業模式：如何把經銷商變成自己的分公司?

購股資金可有多種選擇通道：一是從身股分紅中計入;二是經銷商自己捐出購買;還有就是以同等利潤進行交叉增資。不少企業完成了銷售目標，選擇了交叉換股的方式。之后， H 公司開始向經銷商侵入，幫助經梢商開拓中下游通路，對其職員進行每星期培養，并幫助他們整合其他小的經銷商或分悄網絡。

經過四年多的發展， H 公司已經由一家*初注冊資金 200 萬元的小企業發展成一個集各種環保餐具生產于一體，年梢售額達 100 億元的型集團會司，牢牢地把控了行業*的小弟威信。闡述來說，它的取得成功主要來自兩各個方面：一方面在于把握了核心技術，另一方面就是應對了股權激勵經稍商的經營模式。

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