國家主張“大眾創業，萬眾多元化”，并且下發較多利好政策，以加速創業發展，各行業都出現強勁發展勢頭，互聯網絡、微商等各種輕資產的開行方式屢見不鮮。今天，就讓力講出，在微觀利好政策下，快消品該公司初期公司如何走穩走好？

一、快消品經銷商的說法渠道

就目前的情況系統性，一般做經銷商的個體來源有三種：第

第一種，生產商銷售人員轉型去做經銷商

態勢是必需洞察和理解廠家，并能殺死廠家需求得到資源贊成，同時有較廣的朋友人脈，有一定文檔來源；劣勢是自覺的發生變化并不需要快速調整，曾經是考核績效有別于，現在得有很強的成本高意識和綜合性開始運行收支多方面的提升；

第二種，曾經在老經銷商處做配送的人員來做經銷商

這類群體一般認為原老板賺的比較多，想自己創業來博取更容易的開支，優勢能夠在下游銷售渠道有熟悉的客情，并且有很強的事權；劣勢：統籌運作經營層面的能力弱，對高層、顧客、馬廄、現鈔等一些方面不太有方法，并且對廠家一些戰略能力做法不能更好的理解。

第三種，是從其他行業轉型過來的

一般認為快消品行業不飽和，人要整天消費，優勢是有一定資金，并且敢想敢干，劣勢是不了解行業，總是從其他人員處拿些方法來用，試錯法經營可能會多。

二、初入得票數經銷商的做法

無論是哪方面轉型進入快消品行業當經銷商，都是有想法的聰明人物，這個行業有兩個方面的什么事要抓：

一個是硬件：雜貨店車、庫房、資金等方面；

一個是軟件：那就是上中下三方面的對接工作。上就是上游廠家的溝通和談、中就是管理方面為主，下就是下渠道銷售的建設。  對上如何做，按照硬件服務設施的分析，可以選擇中小廠的產品來經營（大廠還不好攜手），探究三款內產品來做定位，不要根本以銷量來界定，而是要重視利潤。這時候，不是發展的情況，關鍵的是生存下去的問題如何解決，所以，要認真將利字擺為上。對下渠道，不要求大面全，而是要精而準。一般區域有五大銷售渠道：KA、流通、團購、OTC、特通（學校、網吧、餐飲、客房、KTV等），在代理上中小企業的產品，初期導入渠道是以實際動銷為主，不能以形象排面為主，中小企業一般是以銷量多少給費用，大型企業形象建設有考核要求，比如：代理方便面以干吃面為切入點的產品，就選擇以特通（學校、網吧）為重點突破口，可以按照“抓特通、繼宣傳、做終端、啟二批、訂貨會”十五字方針來開展，學校匯集幾千甚至上萬的集中人群，做宣傳買贈時會很快有動銷和酬勞，并且順利完成的資金相對來說集中聚焦效果明顯，同時建立起“蘇區”市場后，才能呈現產品力，也能讓自己有穩定的后方渠道。即使大面積鋪貨后產生部分短缺產品也可處理，做到可控態勢。

在運行正中間，一定要有成本意識，投入不可怕，可怕的是投入進來不知道究竟到底回報，投入到有動銷的渠道，是*出色的做法。

第三，定期做產品與消費者互動

在產品同質化和豐富化的市場上，要清楚的知道，鋪貨率≠動銷率，動銷率≠回貨率，所以要根據代理產品屬性，堅持開展地推活動，即試吃、買贈活動，每月可以拿走時間做八場活動，選擇周六、日開展，可以選擇在產品目標，消費群的居住地或玩耍地開展，別一味的向渠道戶做產品推銷，而要不斷做消費者購買的工作，讓消費者認識認知許可你的產品，從渠道購買，拉動產品銷售，這項工作某種意義得堅持三個月以上渠道上才有揭示，因為中小企業產品號召力弱，做試吃買贈才會有更好的效果。

四、要有掉皮掉肉的擔心

創業，是一個垂直于光鮮而內在巨大付出的，策劃、決策、可執行為結果承擔一切后果，因為你養不起那些退休年齡上的人，所以要自我深知，別想那么容易，每次的選擇都決定下步的走法，在心態上要知道，半年見效益，一年有小成，三年方成就的準備，更不能有賭博的行為。

五、多考慮和關心家人的感覺

創業，本來就不是一朝一夕的事，在創業前，要考慮家人的承受力，創業，是為更好的品質生活，不是讓你奮不顧身全然不顧中產階級。

就此，對創業型經銷商方案：

1、有多少錢，做多少事

2、不求大全，而做穩精

3、能夠接受暫時的失敗

4、創業是一種生活，不是抵抗運動

5、只有活下去才能談發展和規劃設計

希望建議對創業人有幫助，發展的過程有三個時期：*階段是無所不為，那怕竄貨倒貨也要干，能保證自己活下去；第二階段有所為有所不為，選擇匹配的產品來運行，看的稍遠些；第三階段，有所不為有所必為，需要懂得想念，抓住趨勢產品，方能再上一拱門。

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