陳志永是一位有十幾年從業(yè)經(jīng)驗的影視行業(yè)老兵，2004年起，依托互聯(lián)星空平臺，陳志永切入到數(shù)字影視發(fā)行領(lǐng)域，彼時國內(nèi)還沒有出現(xiàn)成型的視頻網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)視頻蠻荒時代，早早地積累了關(guān)于影視產(chǎn)品數(shù)字化流通、變現(xiàn)的認(rèn)知。

2010年陳志永創(chuàng)立上海森宇文化。該公司以IP孵化帶動產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動，打造網(wǎng)生內(nèi)容的研發(fā)、生產(chǎn)、宣發(fā)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，核心團隊成員基本都是和陳志永一樣的影視行業(yè)老兵。

發(fā)行運營主業(yè)年利潤增長率達30%~40%

6年積累20000小時影視版權(quán)，低調(diào)賺錢的森宇文化轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)生內(nèi)容，將啟動上市進程

影視劇版權(quán)和節(jié)目聯(lián)合運營是森宇文化目前主要的營收和利潤來源，近幾年一直保持著每年30%~40%的利潤增長率。6年來，森宇文化將超過2萬小時的數(shù)字影視版權(quán)收入囊中，其中既包括了《繼承者們》、《天國的階梯》等大熱韓劇，也涵蓋了《步步驚心》、《仙劍奇?zhèn)b傳3》、《士兵突擊》等爆款本土劇，以及《飛行者》、《鐵線蟲入侵》等院線電影。

收購版權(quán)的道路上，陳志永有過傲嬌的戰(zhàn)績但也吃過癟，他承認(rèn)，影視產(chǎn)品始終是非標(biāo)品，哪怕有再多的數(shù)據(jù)和再豐富的經(jīng)驗，也會有對產(chǎn)品的市場反響判斷失誤的時候。2013年，他以極低的價格購買了韓劇《繼承者》的發(fā)行權(quán)，事后證明這是筆極劃算的生意，但卻低估了緊隨其后的《來自星星的你》的商業(yè)潛力，與這部現(xiàn)象級韓劇失之交臂。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要不要購買版權(quán)成了網(wǎng)生內(nèi)容的一大困局。陳志永表示，森宇已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期，正處于高速發(fā)展期。他認(rèn)為在版權(quán)方面，創(chuàng)業(yè)公司面臨的不僅僅是資金門檻，還有資源門檻，大部分的版權(quán)都被買斷了，可能存在有錢也買不到的情況。第三個門檻是渠道，可能錢花出去了，版權(quán)買到了，但渠道不夠廣，沒有很好的分銷能力，屯個一兩年再發(fā)出去，機會就喪失了。建一個渠道可能要三五年，對創(chuàng)業(yè)新兵來說成本太高了。

“說到本質(zhì)其實是進入市場的時間點問題。如果要做到森宇現(xiàn)在的規(guī)模，倒退幾年也許一兩個億就夠了，現(xiàn)在也許需要十幾個億，再過幾年也許需要花五十個億。”

對于內(nèi)容創(chuàng)作的公司而言，主要有兩類人群：一是像檸萌影業(yè)蘇曉這樣的本來就有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，一創(chuàng)業(yè)就可以拿到大錢，可以買大IP配比大的資金量；另一個人群是90后，他們從直播或短視頻起步，或許可以打造一個小IP。“可以是一首歌、一個小故事等邊緣文化輸入到影視劇中，變成大IP。所以說創(chuàng)業(yè)公司如果資金不充足的話，做邊緣性的東西更有機會，而不是購買IP。”

網(wǎng)生內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈布局的趨勢

6年積累20000小時影視版權(quán)，低調(diào)賺錢的森宇文化轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)生內(nèi)容，將啟動上市進程

2015年網(wǎng)劇爆發(fā)以來，從《盜墓筆記》《太子妃升職記》，到《*好的我們》《余罪》讓我們看到了網(wǎng)生內(nèi)容的發(fā)展壯大。網(wǎng)生內(nèi)容順應(yīng)了新一代人群的消費口味，具備商業(yè)+流量雙重價值。與傳統(tǒng)文化內(nèi)容相比，網(wǎng)生內(nèi)容具備網(wǎng)感元素突出、迭代快速、粉絲社群化等新型特征，在傳播范式上更加強調(diào)內(nèi)容與社群的交互，這也恰恰順應(yīng)了以90后、00后用戶為主體的“網(wǎng)生一代”對于個性化及社交性的需求，因此對流量的吸引更具粘性。

可以說，網(wǎng)生內(nèi)容像一個雪球越滾越大，大量的資本和人才搭上這個雪球轟隆向前。2016年，震驚文化、壹億威威、新片場先后獲得融資，其中震驚文化和壹億威威都是集網(wǎng)生內(nèi)容的研發(fā)、生產(chǎn)以及 IP 經(jīng)營于一體的布局全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，新片場則從打造分享、出品和發(fā)行項目的平臺為主。

一時間，網(wǎng)生內(nèi)容公司似乎刮起了一股全產(chǎn)業(yè)鏈包裝IP的風(fēng)氣，然而“大包大攬”會不會對公司形成過大壓力呢？

2015年，陳志永判斷發(fā)行領(lǐng)域的紅利期即將結(jié)束，利潤變薄，很難實現(xiàn)公司的大規(guī)模增長。陳志永認(rèn)為想要走得更遠必須從兩端尋求突破：往上游端，以內(nèi)容為王；往下游端，以渠道為王。

基于此，陳志永一方面進一步拓展海內(nèi)外發(fā)行渠道。“我們已經(jīng)打通了YouTube、Viki、Netflix等海外新媒體渠道，并在海外發(fā)行領(lǐng)域獲得了不錯的成績。我們也持續(xù)引進海內(nèi)外精品內(nèi)容做大版權(quán)貿(mào)易，包括傳媒巨頭維亞康母集團的很多動漫在國內(nèi)的發(fā)行都是由我們代理。”

另一方面則開始布局網(wǎng)生內(nèi)容的開發(fā)制作和宣傳，轉(zhuǎn)型制、宣、發(fā)一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式。一年多時間，公司已經(jīng)投資了約40個網(wǎng)生項目，獲得了豐厚的回報，并啟動了上市進程。

陳志永表示，森宇剛開始只做發(fā)行和運營，實力發(fā)展到一定階段后開始做網(wǎng)生內(nèi)容，繼而增加宣發(fā)業(yè)務(wù)，再達到一定實力后也許還會做原創(chuàng)IP，這是根據(jù)公司的發(fā)展階段而言的。對于創(chuàng)業(yè)公司來講，單純做運營宣發(fā)也許能做到*，但是森宇已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)前三，市場空間存在天花板，只有穩(wěn)步做整個產(chǎn)業(yè)鏈才能玩轉(zhuǎn)整個藍海市場。

另一方面，森宇是按照市場需求來決定自己的業(yè)務(wù)方向的。這種模式可以比照侯鴻亮的正午陽光和蘇曉的檸萌影業(yè)，檸萌影業(yè)成立兩年多，出品過《寂寞空庭春欲晚》 、《好先生》、《小別離》、《擇天記》等電視劇，從市場需求切入，成立兩年B輪融資時比A輪估值增加5倍。

2017年，陳志永計劃圍繞其*買斷的三個極具商業(yè)潛力的網(wǎng)生IP，進行深度開發(fā)。其中兩個是人氣作家青衫落拓的都市情感類小說 《被遺忘的時光》、《下一次愛情來的時候》，將聯(lián)手芒果娛樂、慈文影視等公司合作開發(fā)，改編為電視劇。此外，還有一部點擊量超過3億的軍事題材小說《都市特種兵：暗影》，將被開發(fā)為純網(wǎng)劇。

“不被開發(fā)的IP并沒有任何意義。囤積再多的IP，也不如扎扎實實打造精品。”陳志永說。

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