我們要記住一個永恒的定律：這個世界上，買的難道沒賣的精。對魚兒而言，誘餌永遠是付費的。所有免費的東西，都標上了你看忽然的價格，所謂的免費，不過是以其它媒介進行了支付。

仔細觀察下每天的生存，「免費的才是*貴的」簡直無處不在。

你在視頻網(wǎng)站免費看電視劇，新會員就必須忍受 60s 的廣告；

要看*新的網(wǎng)劇，不是 VIP 就需要觀看 4 集；

你為了免費，下載了色情的電子書，結(jié)果排版混亂錯字連篇，有點閱讀體驗大減；

而在賬號朋友圈里體現(xiàn)的*明顯，就是求贊黨。

其實，所有免費的東西，都標上了你看不到的價格。當你的時間開始值錢了，你會發(fā)現(xiàn)免費的東西十分覺得。

免費！

這兩個字往往順利地給人帶來了光影的阻礙和愉悅的感受，但事實上，所有的免費模式背后都重視到著更節(jié)省的「車資」。

我們對免費的*大感受就是，不需要花費一分錢便可以拿到某樣東西，乍一看以為自己付出的成本為零，其實細細想來你付出了較大的隱形成本 - 機會成本。

1、免費的東西往往質(zhì)量不高

中國有個成語叫道旁苦李，說的是一群孩子們看到道旁有一顆李子樹，結(jié)了特別多果子，把樹枝都壓彎了。

小伙伴都去摘李子吃，其中一個孩子卻不動，別人問他為什么不取，他說：「樹在道旁而藤原，此必苦李。」結(jié)果小伙伴們摘的真是苦李。

「免費」就是那個苦李子。現(xiàn)在越來越多人意識到「物美價廉=便宜沒好貨」，那么我們更要意識到「物美價免=塵世掉餡餅，地上有陷阱」的根本。

2、免費耗費時間成本

為了一次免費吃霸王餐的機會，你得花了一個上午的時間去 app 里尋找和等待去搶那個*。

當你的時間開始值錢了，你會發(fā)現(xiàn)免費的東西十分浪費時間。

3、免費導致服務(wù)質(zhì)量較差

免費得到的服務(wù)質(zhì)量一定比不上個性化的付費服務(wù)。兩者并存，一對比就造成了服務(wù)質(zhì)量關(guān)聯(lián)性。

QQ 是把會員制度貫徹地**終的那個了。免費的 QQ 承載了各種付費充值服務(wù)，也是我們感受服務(wù)質(zhì)量差異*明顯的一個地方。

免費的 QQ 音樂，只有綠鉆會員能享受無損音質(zhì)；免費的 QQ 游戲，只有藍鉆會員能在房間給定踢人；免費的 QQ 空間，只要黃鉆能使用好看的毛發(fā)裝扮……

4、免費破壞市場生態(tài)

當用戶趨向免費，收費的競爭不過免費的，就此要么自己也免費，要么關(guān)門大吉。所以你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的東西越來越少。

任何免費的東西都是需要成本的，草場只有那么一片，優(yōu)質(zhì)的付費商店被打免費價格戰(zhàn)的商家擠走以后，我們得到的選擇范圍小了，市場奪去良性競爭，為難的還是我們自己。

上免費的高速公路，就要陷入無止境的擁堵；看免費的電視節(jié)目，就要等待 60 秒的冗長廣告；看免費的影片，就要忍受劣質(zhì)搖晃的槍版畫面，或是挑已經(jīng)超過歌舞片保護期的片子。

你想學一項新專業(yè)技能，在網(wǎng)上搜免費的視頻教程，結(jié)果學得慢且沒成效。你省下了錢，卻失去了時間、舒適和時效性，這就是損失的機會成本。

免費不過是以另一種形式付費

你以為免費，只是表面的沒付錢，但事實上，已經(jīng)用另一種形式支付了商家。

我們?nèi)ゾ瓢上M，可以免費點瓜子、花生，但酒水飲料卻比普通超市高出許多。因為多吃花生必然產(chǎn)生干渴，能帶動酒和飲料的消費，而酒吧主要靠酒和飲料來賺取高額價格。所以，我們免費吃的花生已經(jīng)用酒水的形式改善了酒吧的利潤。

所以免費到底是什么原因？

「自是沒有免費的晚餐」，商家之所以愿意以低于成本的價格出售市場甚至免費贈送消費者商品，是因為交叉補助金的存在。他們不但可以從「盈利產(chǎn)品」中獲得補償在「八達通產(chǎn)品」失去的利潤，而且還會有更多的盈利。

交叉補貼類型較多，具體種類有付費產(chǎn)品補貼優(yōu)惠產(chǎn)品；日后付費補貼當前免費；付費群體補貼優(yōu)惠群體；通過第三方實現(xiàn)交叉補貼；非貨幣形式等等。

舉個列子，我們免費使用百度，關(guān)鍵字結(jié)果的一二條都是 XX 廣告。那么對于百度來說，我們就是他們?yōu)槠矫鎻V告帶來流量的產(chǎn)品。道理很簡單，資本不是活雷鋒，羊毛不可能出在牧羊人身上。

如果你在免費的使用一個服務(wù)，那么你不是客戶，是產(chǎn)品。

所以說呀，商家怎么會做欠債的生意！他們有各種方法去賺你的錢，只嘆我們太傻太天真。

商家各種免費手段大絕招

*招，叫做 「假免費」。

就比如很多淘寶網(wǎng)的 9 塊 9 包郵，什么襪子、熱水袋或者手鏈什么的，你明明沒有這個需要，但是看到彈窗里的 9 塊 9 包郵，只有出郵費，商品不要錢。

嗯！不買白不買！但是，真的是只出郵費嗎？其實只要快遞復數(shù)多，郵費并不會那么高！而且，就算我們排除各種假貨的情況，你再問問自己，我真的需要這個商品嗎？

相對應(yīng)的，第二招叫做補貼式免費。

上面是商品不要錢，這里是郵費免費。比如什么滿 49 包郵啊，或者是滿 100 減 20 補貼券。他在購物車警告著你，然后為了包郵，你湊單買了更多無用的東西。

「免費誘惑」的第三招，叫限時免費。

這一招更毒，「免費是有特典時間的啊，快來買啊！」

說個*強烈的案例，在 2013 年各家網(wǎng)盤保衛(wèi)戰(zhàn)期間，突然有*，各大論壇和微博傳出消息：「百度云網(wǎng)盤的支付系統(tǒng)，疑似出現(xiàn)了重大 bug，所有付費套餐的價格變成了原來的 1/1000，1 毛錢就可以買一年會員！」

這個所謂的 bug 直到幾十小時在此之后，才被修復。而各類網(wǎng)民，也包括我自己，不管先前用沒用過百度云，都趕在這段時間里去搶注了會員。

雖然百度一直沒有承認，但業(yè)界普遍認為，這其實就是百度云的營銷解決方案。用所謂的 1 毛錢，制造限時免費的假象，迅速捆綁用戶。馬上，百度云就宣布用戶量突破了 7 千萬人。

第四招：單獨免費。真的就是給你真金白銀，完全免單。

*典型的例證是先前美團外賣和餓了么的瘋狂的燒錢補貼大戰(zhàn)。那場大戰(zhàn)真是，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海，外賣小哥都吉賽兒斷腿了。

但很快的，當這些網(wǎng)站收割完畢后，你就會發(fā)現(xiàn)，補貼越來越少，運費越來越高。但你已經(jīng)形成了路徑依賴，習俗了網(wǎng)上點餐，也只能一邊嘆氣一邊付費。

所以，這種模式有個形象的稱呼：蔬菜模式。把用戶養(yǎng)肥了再殺。

*后一招，更狠：二段收費。

這種套路常見于網(wǎng)絡(luò)游戲中。比如*榮耀，就是基本英雄免費，而皮膚道具收費。又比如打印機和拍立得，機器本身不貴，但墨盒和負片費用很高，通過你簡單出售這些消耗品來獲取利潤。

又比如市面上好多打著免費注冊公司、自助注冊公司的噱頭吸引創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的，全部辦很久的費用往往比我們聯(lián)貝明碼標價的高出一大截，服務(wù)還特別的差勁！

以上這五招，想想，你被幾招騙過？

之前我們總說羊毛出在羊身上，但如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，有個說法叫：羊毛出在狗身上，豬來買單。比如你在視頻網(wǎng)站看免費視頻，網(wǎng)站賺取的是廣告商的錢，甚至賺取的是你個人資料的錢。

以前殺毒軟件很貴，現(xiàn)在也是免費；以前報紙收費，現(xiàn)在用 app 看時事免費。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的「免費誘惑」。

另一方面，撇開個人因素，從社會角度來看，免費帶來的是更嚴重的危害。

在微觀經(jīng)濟學上，有個很著名的理論——「公地悲劇」。

有一片公共的草場，所有的牧民都可以在上面自由地放牧。由于牧場是免費使用的，每一個牧民都想多養(yǎng)一只牛以增加自己的收益。雖然他們履行責任增加牛的數(shù)目會使草場的質(zhì)量下降，但這部分成本是由全體牧民共同承擔的。

也就是說，也就是說增加一只牛給一個牧民帶來的經(jīng)濟收益是這么多的話，由于草場質(zhì)量下降所帶來的損失他只要承擔這么多。

基于這樣的衡量，所有的牧民都會盡可能多地放牛。但牧場的資源畢竟是有限的，一旦超出了它的承載能力就會使其發(fā)生脫落。*終，所有的牧民都因為沒有方式重新在這片草場上種植而瀕臨破產(chǎn)。

既然對每個人都劃算，那這個貴在哪兒呢？顯而易見，整個社會承擔了由于對有限公共資源的不前提定價而造成的不必要的成本。

很多人抱怨中國高速的收費模式，但是，你注意過每個假日高速免費的擁擠嗎？上免費的高速公路，就要陷入無止境的擁擠。免費的時候，不但車多，而且新手也很多，在高速上，即便你能能避免撞別人，但別人不一定能避免撞你。

雖然你不用交高速費，卻浪費了時間，失去了舒適性，也增加了開車的危險性。想想十幾分鐘的路程，我們卻要堵一個小時，還要感到被追尾，是不是就不再抱怨高速收費啦。

其實講了這么多，并不是為了讓*亂花錢，而是告訴*幾個道理。

*，免費并不等于毫無風險，更不等于沒有付出。有時我們?yōu)榱税嘿F選擇將就某件事物，*后卻必須花費大量的時間、人力物力去彌補它的種種太少，得不償失。

第二，錢不是*寶貴的，被迫省了錢，之后必然要付出代價去交換，這其中可能有你的時間，自由，個人信息以及其他。

第三，生活難免將就。免費將就的生活，你不僅浪費了錢，浪費了大把時間，同時消耗的，還有自己的對生活的熱情和尚待提升的品味。

第四，只有學會花錢，才能還債，當我們一開始就追求省錢時，本身就已經(jīng)虧本了。我們要懂得理性消費。

原來當初免費的，后來全變成了*貴的。

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