創業者如何找準產品的破局點？

提問人：匿名
2022-03-29 21:25

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  王依高級HR顧問
  中經慧稅 • 聯貝財務

  為何總有創業者能夠在競爭中脫穎而出？除了找準問題和矢志不渝的決心之外，構建一個解決問題的鏈條至關重要。從發現問題到解決問題，中間需要一系列的邏輯思考，在這個過程中需要找準產品的突破口。突破口應該起到這樣的作用，創業者一旦突破即可產生連鎖反應，進而推動產品實現突圍目標。這個突破口就是破局點。

  找到破局點

  再偉大的產品也一定是從一個很小的點切人實現突破的。任何一個產品的誕生，都需要像錐子一樣犀利地去切入，把過去密不透風的行業撕開一個口子。做到這一點的創業產品才有機會橫空出世，反之只能默默無聞。

  騰訊對金融的逆襲就是一個經典案例。多年來騰訊一直覬覦支付寶的大市場，但投入總沒有戰果。微信抓住了發紅包的習慣，開發了相應的工具，實現了彎道超車。不僅如此，在移動支付層面，微信日常的使用頻度也不遜于支付寶了。馬云當時曾在內部郵件中將此比作“偷襲珍珠港”。不僅如此，隨著移動支付的破局，螞蟻金服的相關業務也逐漸被騰訊蠶食。

  誰能想到，當時支付寶牢不可破的支付格局，居然會被微信用紅包的形式突破？微信紅包就是這個破局點。

  實際上，每個固若金湯的行業都存在這樣的破局點，只要創業者反復思考和試煉，就能感覺到這個破局點的存在。也只有找到破局點，創業者對產品的構想才能真正落地。

  每一個當下火爆的產品，當初都是找到了這樣的破局點，最終才勢如破竹。找到破局點以后，哪怕產品稍顯粗糙，也能吸引用戶互相傳播，進而帶來增長。

  破局點的評判標準

  大眾喜歡某個酷炫的概念，不見得就會真的為此買單；而大眾要買單的產品，也不見得就一定是酷炫的產品。

  如何確定你找到了真正的破局點呢？核心的標準有三個：自傳播、自推廣、自增長。

  創業者找到了一個很小的切入口后，基于這個切入口做出初步的產品原型，在不借助任何外力的情況下，對潛在目標人群進行投放，如果能夠出現自傳播、自推廣和自增長的趨勢，我們就可以說，這個產品是有生命力的。

  這也是判斷破局點的核心一是否具有自我驅動的能力。如果用戶沒有這樣的動能，就說明這個產品的切入點還不夠準、還不夠狠、還不夠有力量，就要重新開始思考。

  落地執行

  明確了判斷標準，找到了破局點，接下來就要在打磨產品的時候，確保落地執行的效率。

  首先，要確保產品超過自己的預期；其次，在流程控制的環節做到每一個細節都在掌控之中，即整個沙盒沒有不可測量的風險。

  即便在產品層面把破局點的各個問題都想明白了，但在執行的過程中仍然有很多問題需要解決。例如，如何進一步降低產品的市場教育成本？如何讓大家無須學習成本就直接上手？

  創業者梳理清楚這些問題后會發現，整個摸索過程就是越來越逼近正確答案的過程。這種感覺不僅給創業者帶來了信心，還讓創業者體會到了創業的樂趣。

  引用資料：長寧公司注冊資金究竟如何更恰當？

  解決時間：2022-03-29 19:25
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