創業的核心是什么？如何把握好創業核心？

提問人：匿名
2022-02-14 23:49

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  張金宇資深財稅專家
  中經慧稅 • 聯貝財務

  創業有10000種故事，融資有1000種奇跡，但所有這些如果到了最后IPO那一天，你會發現，最終靠的還是自己的產品，只有好的產品才配得上夢想。

  創業的核心是：用更好的產品，滿足目標用戶的需求。這其中包括找準用戶需求、做出用戶最需要的產品以及賣給目標用戶三個環節，這三個環節缺一不可。如果用最通俗的說法解釋創業的核心，那就是賣掉產品。

  產品做對了才能活下去。產品做得好，就算不懂運營，也會有人愿意幫助你。當然，有了好產品而沒有好運營，企業一樣會死掉。

  什么叫做得對？在我看來，就是當你把你的模式講清楚以后，無論是投資人還是普通用戶都能一目了然。普通用戶關注的是如何迅速使用，投資人關注的是你能否精準實現自已提到的模式。

  因此，創業的核心就是，做對產品，成功銷售給用戶。相信活下來的創業者，都會認同這一點。

  比如，小米手機哪里做得對？在高端智能手機賣4000～5000元時，雷軍說，“我提供同樣的配置，類似品質的設計，但是我只賣1999元”。雷軍沒做過手機，但雷軍的解決方案觸到了用戶的痛點。

  那么，如何才能把產品做對？

  私下里與很多創業者聊過天，有一位的說法令我印象深刻，他說，創業以后才發現，學習能力不是指學習知識的能力，而是改造自我的能力。

  其實，“越努力越幸運”和“九死一生”本質上是一個意思。也就是說，別人的幸運只不過是更多的嘗試和九死一生之后的結果。

  接下來的問題是，如何才能把產品賣掉？

  當然是要最接近用戶。當你可以和你的目標用戶促膝談心，當你清楚地知道用戶在用你的產品時是滿意還是不滿意，你才會準確地把握他們的需求。這時候，你說的話、你營銷的方式，才能觸動他們的內心。當創業者就在用戶的身邊，而創業者的身邊都是目標用戶時，賣掉產品大概和發一條朋友圈一樣簡單吧。

  當然。這個“簡單”的背后，是毫不簡單的思考和努力。用戶在快速成長，競爭對手也在快速成長，如果我們的產品跟不上用戶，就會瞬間被淘汰。

  當年手機業務的巨頭諾基亞、摩托羅拉已經遠離了，黑莓也開始了告別演出。任何一個企業出生就開始擁抱失敗，創業者能做的只是從一開始就挽狂瀾于既倒，然后把這個動作重復更多次，不斷地從失敗的威脅里把企業拯救出來。

  因此，創業者必須隨時隨地擁抱用戶的需求，研發完美的產品。而要做到這一點，我建議創業者不要在朋友圈里看各種碎片化的“干貨”“重磅”，而是要多看一些難懂的工具書，不斷地進化自我，實現蛻變。

  賣掉你的產品，這是創業者必須親自完成的事。

  引用資料：這些人暫時沒工作一定要找公司掛靠社保

  解決時間：2022-02-14 21:49
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