創(chuàng)業(yè)者如何才能了解市場，并且在市場上脫穎而出？

提問人：匿名
2021-12-11 17:29

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  金啟杭市場總監(jiān)
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務(wù)

  先發(fā)現(xiàn)市場后研發(fā)產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)成功的前提。了解市場是創(chuàng)業(yè)者一開始就必須面對的。如何才能了解市場，并且在市場上脫穎而出呢？

  洞察市場先機

  找準定位，抓住時機，必要時孤注一擲。在市場拓展的過程中守正出奇是永遠不變的法寶。“奇”是市場存在的價值，而“正”則是價值存在的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解整個市場，知道自己的戰(zhàn)斗陣地在哪里，此時已經(jīng)贏了一半了。

  舉個例子：聯(lián)通因為主動擁抱3G占據(jù)了先機，錯失一步的移動通過布局4G，在后續(xù)競爭中扳回一城。而那些沒能跟上4G的，現(xiàn)在可以著眼5G。

  無論未來多少變化，總會有一些必然到達的點，這個點就是移動靶，捕捉得準的話便能搶占先機。

  找準市場定位

  哪怕創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品目標是征服全世界，也需要有一個錨點，所以定位必不可少。

  很多創(chuàng)業(yè)者對于市場定位缺乏有效的理解，往往會用“我是最具創(chuàng)新力的”“我要成為行業(yè)中最好的”“我是性價比最高的”等直白的描述。這樣的定位，在市場中根本沒有任何效果。

  定位，是基于市場的判斷得出來的結(jié)論。如果脫離了市場，或者無法在市場中發(fā)揮效果，那么就沒有任何用處。

  首先，創(chuàng)業(yè)者要充分了解市場情況。

  其次，創(chuàng)業(yè)者要確保找到領(lǐng)先的產(chǎn)品維度。

  最后，還要用市場最能接受、最能占據(jù)用戶的表達方式描述這一產(chǎn)品定位。即把產(chǎn)品中最其革命性的地方，翻譯成用戶能自我傳播的語言。

  “蘋果重新發(fā)明了手機。”這是一個噱頭，也是一個事實，沒有什么比精準且恰當(dāng)?shù)氖聦嵏哂袀鞑チΦ牧恕Ｕ业竭@樣的事實，然后精準定位自己的產(chǎn)品。

  抓住時機，孤注一擲

  不同的產(chǎn)品，市場策略完全不同。

  如果你的產(chǎn)品是一個革命性的全新品類，就要提前半年左右的時間發(fā)布。持續(xù)預(yù)熱，讓用戶了解和熟悉產(chǎn)品，進而在產(chǎn)品發(fā)布時，培養(yǎng)早期用戶，iPhone就是用這樣的策略。

  如果你是在一個成熟的領(lǐng)域發(fā)布新產(chǎn)品，就要找到創(chuàng)新點在哪里，是否能讓消費者一下子就記住？同時記得，發(fā)布會后1～2周就銷售新品，間隔太久，用戶會遺忘你的產(chǎn)品；立刻發(fā)布，則少了一個新聞持續(xù)的熱度。

  用戶眼中的創(chuàng)新性來自市場的比較，產(chǎn)品差異在哪里？哪個產(chǎn)品體驗最好？一系列的比較決定了用戶的選擇。因此，創(chuàng)業(yè)者要從市場比較的角度挖掘產(chǎn)品的特色。

  市場從來不缺資源，所以要敢于打拼，迅速制定合作策略，取得多贏的局面。一旦發(fā)現(xiàn)市場機會，就集中全部資源，讓整個團隊迅速出發(fā)、全力以赴，而不必等到技能完全成熟。

  引用資料：注冊公司填寫經(jīng)營范圍都有哪些誤區(qū)？

  解決時間：2021-12-11 15:29
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