怎樣的商業模式算是好模式？如何構建商業模式？

提問人：匿名
2021-09-16 06:57

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  金啟杭市場總監
  中經慧稅 • 聯貝財務

  商業模式是商業產生的起點。商業模式是企業與企業之間、企業部門之間，乃至企業與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關系和聯結方式。任何一種商業模式都是由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

  通俗地說，商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。可口可樂通過飲料銷售賺錢，媒體通過廣告賺錢，移動公司通過話費和流量費賺錢……只要賺錢的領域，就有商業模式。

  當我們在構建產品的時候，很重要的一點就是要想清楚產品的商業模式是什么？

  只有想清楚這一點，產品才有商業化存在的必要性，創業才能成為一個可以持續發展的生意。

  成功的商業模式要能提供獨特的價值，這就需要在一開始就找到產品最大的價值點。有時候它可能是新的思想，而更多的時候，它是產品和服務的組合。這種組合要么可以為客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，又或者用同樣的價格獲得更多的利益。

  這種增值可以通過以下四種方式實現：

  增加新價值；

  提高效率；

  創造新需求；

  降低成本。

  構建商業模式的起點，來自最直接的獲利方。在世紀佳緣，想找對象的人愿意花錢購買對方的聯系方式；在淘寶，買家為了挑選商品愿意接受廣告；在京東，客戶愿意為了“多快好省”而辦plus ……從獲利最多、需求最強烈的一端開始，然后不斷完善整個產品的閉環，這是構建商業模式的關鍵。

  由于企業的生存必須圍繞整個生態環境，因此，要想能夠讓商業模式得以持續，就必須要讓所有的參與者實現共贏。

  商業模式必須依靠自身的核心資源優勢，構建出容易理解但難以復制的獨特價值主張。比如，創業者與眾不同的地方在哪里？是服務能力，還是執行能力？找到以后，把這些資源作為自己業務調整的錨點，通過提升細，節，把行業的準入門檻提高再提高，從而獲得競爭力。

  要做到這一點，就必須熟悉和打通每一個細節，并進行優化。將每個步驟都形成一套規范，確保產品不走形，并建立一套完整的、難復制的資源和生產流程。

  弄懂了這些，創業者在做產品的時候，才能腳踏實地、量人為出、有的放矢。只有有了商業模式這張藍圖，創業者才能在做產品的時候有目標、有方向、有依據，才能聚焦。

  實際上，越簡單的商業模式，背后需要做的功課越復雜。例如，谷歌決定在用戶搜索結果的旁邊展示廣告。這一決策做到了既不干預用戶想要的搜索結果，又向用戶展示了可能使其感興趣的內容。這個表面看起來非常簡單的商業模式背后，需要全球最大的數據抓取、過濾、分析以及機器學習等多個系統予以支持。

  此外，在商業模式的構思過程中，一定要記得此前說過的共贏，即需要考慮與利益相關者的關系，如供應商、客戶、競爭對手等。必須要讓所有的相關者都參與到商業模式中，才能發揮最大功效。如果考慮缺失，致使相關參與者缺乏參與的興趣，就會導致整個商業模式不穩定，甚至失敗。

  還有一個重要的點，就是創業的出發點要接地氣。在尋找商業模式的過程中，要始終對自己誠實。任何的不誠實，都會帶來后續的問題。這就像打地基，如果用視而不見來對待已經存在的漏洞，后續就會耗費幾百倍的精力來修復它。哪怕承認錯誤，推倒重來，也好過把不合格的東西隱藏起來，假裝不知道。

  引用資料：海口注冊公司常見問題有些什么？海口注冊公司常見問題是些什么？

  解決時間：2021-09-16 04:57
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